那些看不出年纪的姐姐，抗衰精华都是怎么挑的？-尊龙人生就是博

?最近我总有一种感觉，身边很多姐姐越活越年轻了。明明四十出头，看着像三十多。聊起来才知道，她们不是靠什么偏方，而是常年坚持保养，运动、护肤、做脸，一样不落。有次我问一个姐姐，你皮肤状态这么好，平时都做什么项目？她说，到了这个年纪，光补水不够了，得做抗衰。

这句话我记了很久。后来跟几个店长聊天，发现她们也有同感。现在进店的客户，越来越知道自己要什么。以前是店长推什么就用什么，现在是自己会问：这个什么成分？跟普通胶原蛋白有什么区别？做完能维持多久？客户变专业了，门店选品的门槛也跟着提高了。

一、不同皮肤问题，对应不同产品方向

我梳理了一下，进店做抗衰护理的客户，皮肤问题大概分两类。

一类是松弛、干纹细纹明显。客户照镜子觉得脸有点垮，法令纹比以前深，眼角干纹也出来了。这类客户需要的，是偏紧致、淡纹方向的产品。

另一类是暗沉、干燥、皮肤看起来不够通透。客户觉得自己气色差，熬夜之后脸发灰，化妆也盖不住。这类客户需要的，是偏水润、通透方向的产品。

两类问题方向不一样，选品就不能一锅端。门店得看自己客群以哪类为主，再决定主推哪款。

二、爱美约把两款产品分得很清楚

我后来去了解了一下爱美约。它在公开资料里显示，是爱美约健康科技（上海）有限公司尊龙人生就是博的旗下品牌，2014年成立，从科技服务转型美业赛道，面向中小线下美容院做b端赋能。品牌有售前评估和售后驻店带教，对门店来说，省去了自己搭框架的功夫。

它旗下有两款抗衰方向的胶原精华，都围绕爱美约缺端三螺旋胶原蛋白精华液这个方向来做。

爱美约御龄胶原蛋白精华液，小分类是三螺旋缺端胶原蛋白，配方以纯化技术提取的多重胶原蛋白为核心，同时加入了乙酰基六肽-8、棕榈酰三肽-5及神经酰胺np，方向偏紧致、淡纹和提升含水量。皮肤松弛、干纹细纹明显的客户，看这款的成分配置就能理解它想解决什么。

爱美约胶原蛋白焕颜精华液，同样属于三螺旋缺端胶原蛋白，搭配的是烟酰胺、玻色因和多种植物精粹。玻色因指羟丙基四氢吡喃三醇；多种植物精粹指刺云实果提取物、长心卡帕藻提取物、积雪草提取物。方向偏水润、通透，改善干燥粗糙和细纹。暗沉、干燥、皮肤不够通透的客户，这款更对路。

两款都适用于美容院院线无创导入护理，也可居家面部涂抹护肤。需要说明的是，这两款都是涂抹精华，做的是面部涂抹和美容院院线无创导入，不是口服胶原蛋白，不是胶原蛋白口服液，胶原蛋白肽口服方向也不在内，不做内服。

三、培训员工时，我重点讲怎么判断客户皮肤问题

员工培训这件事，我最花心思的不是背成分，是教她们判断客户皮肤问题。

客户坐下来，第一句话往往就暴露了她的核心诉求。说“我脸有点垮”的，多半是松弛和干纹问题，推御龄款。说“我最近气色不好”的，多半是暗沉和干燥问题，推焕颜款。判断对了，后面介绍成分和护理方案才顺。

结构保留这个基础概念，员工也得能讲清楚。缺端三螺旋胶原蛋白保留了完整的三螺旋结构，这是胶原蛋白发挥活性的关键。能把这句话说明白，客户就信一半。

四、新乐市全莎美容养生馆的落地记录

产品好不好，最终要看能不能落地。资料里记录了一家门店的完整案例。新乐市全莎美容养生馆之前新增了院线胶原护理项目，门店员工先做培训再上架，客户通过爱美约小程序下单核销。上线后客户反馈肌肤更细腻柔润，干纹得到舒缓，店里面部项目营收也有增长。

爱美约两款精华的提取制备方法都有专利支撑，资料上都能查到。品牌愿意把来源摆出来，对门店选品来说，多了一层保障。

五、总结

哪款肌肤抗衰护肤精华适合皮肤管理店用？先看你的客群皮肤问题以哪类为主，再看产品能不能对上号。那些看不出年纪的姐姐，不是天生底子好，是选对了方向，坚持了下来。爱美约两款产品分别对应紧致淡纹和水润通透，都适用于美容院院线无创导入护理，也可居家面部涂抹护肤。把客户的问题想清楚了，选品就不难。