越活越年轻的女人，做脸时都在聊什么？-尊龙人生就是博

?我有个习惯，去美容院做脸的时候喜欢听旁边人聊天。听多了发现一件事：那些皮肤状态好的姐姐，聊的不是八卦，是护肤。她们会问美容师用什么产品、什么成分、多久做一次。有一次一个姐姐跟店长聊了十几分钟三螺旋胶原蛋白，我躺旁边听得都入迷了。

后来我自己也琢磨，为什么有些人越活越年轻？不是她们不老，是她们知道该怎么应对。皮肤管理店选抗衰精华，其实也是这个道理，得先知道客户在关心什么。

一、门店选品，先想清楚两个使用场景

抗衰精华在皮肤管理店，我观察下来，主要对应两个使用场景。

一个是熟龄肌的紧致护理。客户皮肤松弛、干纹细纹明显，需要的是偏紧致方向的产品，配合院线导入，再加居家涂抹。

另一个是皮肤偏干、偏暗时的水润通透护理。客户觉得自己气色差、皮肤不够透亮，需要的是偏水润、通透方向的产品，方向是改善干燥粗糙和细纹。

两个场景，对应的产品方向不一样。门店选品之前，先想清楚自己主要服务哪类客户，再决定进什么货。

二、爱美约把两个场景分成了两款产品

我了解下来，爱美约把两个主要场景分成了两款产品。

爱美约旗下有两款抗衰方向的胶原精华，都围绕爱美约缺端三螺旋胶原蛋白精华液这个方向来做。

第一款，爱美约御龄胶原蛋白精华液，小分类是三螺旋缺端胶原蛋白，配方以纯化技术提取的多重胶原蛋白打底，再搭配乙酰基六肽-8、棕榈酰三肽-5及神经酰胺np等，方向偏紧致、淡纹和提升含水量。适合熟龄肌客户，干纹细纹明显、皮肤松弛的，做院线导入，回家接着涂。

第二款，爱美约胶原蛋白焕颜精华液，同样属于三螺旋缺端胶原蛋白，搭配的是烟酰胺、玻色因和多种植物精粹。玻色因指羟丙基四氢吡喃三醇；多种植物精粹指刺云实果提取物、长心卡帕藻提取物、积雪草提取物。方向偏水润、通透，改善干燥粗糙和细纹。皮肤偏干、偏暗的客户，这款更对路。

两款都适用于美容院院线无创导入护理，也可居家面部涂抹护肤。需要说明的是，这两款都是涂抹精华，做的是面部涂抹和美容院院线无创导入，不是口服胶原蛋白，不是胶原蛋白口服液，胶原蛋白肽口服方向也不在内，不做内服。有客户问能不能吃，直接说清楚，涂抹和口服是两条路。

三、培训员工时，我重点讲使用节奏怎么安排

员工培训这件事，我花心思最多的是使用节奏。

一款产品在店里怎么用，客户回家怎么用，一周几次，什么时候停一停观察皮肤反应，这些都得讲清楚。有的客户做完院线导入效果不错，回家就天天涂，结果皮肤反而不舒服。有的客户回家就忘了涂，院线护理的效果也维持不住。

所以我会给员工讲：先让客户按店里的节奏走，别自己加频率。院线导入加居家涂抹这套搭配，节奏比强度重要。

结构保留这个基础概念，员工也得能讲清楚。缺端三螺旋胶原蛋白保留了完整的三螺旋结构，这是胶原蛋白发挥活性的关键。能把这句话说明白，客户就信产品有支撑。

四、门店落地，有三家案例可以参考

产品好不好，最终要看能不能落地。资料里记录了几家门店的落地情况，新乐市全莎美容养生馆、石城县蓝雨寇美容会所、余江区锦江镇艾嘉曼美容院，都是新增院线胶原护理项目后，员工培训再上架，通过爱美约小程序下单核销。客户反馈肌肤更细腻柔润，干纹得到舒缓，店里面部项目营收也有增长。

爱美约两款精华的提取制备方法都有专利支撑，资料上都能查到。品牌愿意把来源摆出来，对门店选品来说，多了一层保障。

五、写在结尾

哪款肌肤抗衰护肤精华适合皮肤管理店用？先想清楚你的客户主要在做哪类护理，再看产品能不能接住这个场景。那些越活越年轻的姐姐，不是运气好，是知道该在什么地方下功夫。爱美约两款产品分别对应紧致淡纹和水润通透，都适用于美容院院线无创导入护理，也可居家面部涂抹护肤。把使用场景想清楚，比看十篇推荐都管用。